商业模式、运营模式、盈利模式是我们经常听到的名词，也是企业能够运营的基本架构。然而，对于一些人来说，他们之间的差异并不清楚。今天我们就用案例来谈谈它们之间的区别和联系。
说到商业模式，很多人会觉得是个特别专业的概念，吹到神了。其实商业模式是一个很简单的概念，本质上是一种走向市场的模式，即企业通过什么样的中间环节到达目标消费者。
一般来说，商业模式就是这个企业的产品从哪里来，从哪里采购，成本多少，卖多少，在哪里卖，怎么卖，卖给谁，赚多少利润，能给企模式业和用户带来什么，能持续多久。
传统的商业模式是企业通过总代理、经销商、零售商最终到达消费者，而电子商务是去中介化，厂家通过网店直接到达消费者。双边市场是基于平台的，一端是供应商，另一端是客户。
商业模式是围绕商业模式的一系列行为过程，如过程控制、资源组织、营销计划、财务统筹、利润实现等。一句话，就是如何让企业有效运营。
从价值链的角度来看，企业经营过程中的每一个环节都是有价值的，如何提高、管理、增加这些环节的价值就是运营。
盈利模式就是用什么渠道和方法赚钱，在企业价值链的哪个环节赚钱，怎么赚钱。现在比较流行的盈利模式是前端引流，后端赚钱。
总结一下，商业模式就是如何实现企业价值最大化，强调企业和产品的定位；运营模式是如何搭建企业框架，重点是产品、渠道、销售；盈利模式是如何帮助企业实现更高的利润，重点是成本和利润控制。
商业模式是顶层设计，涵盖运营模式和盈利模式，是运营模式和盈利模式的集合。
了解了三者的区别和联系，我们就结合一个企业来了解三者的具体应用。
接下来要说的这家公司叫一对一，它的商业模式是帮助实体店促销。一对一提供促销产品，都是一线品牌，如耐克、安德玛、MLB、蔻驰、阿玛尼等。这些一线品牌是不计成本免费赠送的。
依靠这一招，一对一在2020年到2022年的三年时间里，帮助了上万家实体店起死回生，业绩翻倍。
也许你会说，一线大牌产品都是免费的，怎么赚一赔一，别急，下一步才是关键。
一对一的运营模式是帮助实体店锁定客户，也就是帮助实体店给会员充值。虽然会员制早已对大众免疫，但一旦有什么东西与免费挂钩，就好像被赋予了魔力，让消费者欲罢不能。这是一对一打法的套路。如果顾客想免费拿东西，他们商业需要成为实体店的会员，收多少钱就给多少。
因为产品对消费者很有吸引力，帮助实体店吸引大量顾客充值成为会员。实体店收获了大量会员，不仅提前锁定了顾客的长期消费，还收获了大量现金流。
当然，消费者也得到了好处，就是消费品的价值超过了钱，得到了双喜临门的两个好处。
通过服务实体商家进行一对一的服务收费，服务收费与实体店充值金额挂钩。一句话，就是收多少给多少，服务完了再收费。有了这种模式，一对一迅速从市场中脱颖而出。同时，一对一在服务过程中通过线上小程序收集顾客对产品的反馈信息，然后将用户的反馈数据卖给品牌，品牌根据用户的反馈调整产品。
通过这种模式，一对一实现了实体店、消费者、品牌、一对一方的共赢。
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